奢侈品大牌向大众弯下曾经高贵的腰板服装招维权

临沧历史网 2020-10-24 06:47:29

奢侈品大牌向大众弯下曾经高贵的“腰板”_服装招商资讯

2010年11月23日7点,杭州万象城H M门店,近300人在此排队,他们当中百余人已经在寒风中排了7个多小时。随着队伍逐渐变得庞大,H M工作人员给他们每人发了一个不同颜色的手环,以分批入场。

7点58分,H M店铺的卷闸门缓缓升起,按捺不住激动心情的顾客开始如潮水般涌入店铺内。半个小时后,H M的货架空无一物。

到底是什么让人们如此疯狂?是LanvinforH M。

作为法国高级时尚业的代表,Lanvin从不在比特币价格回落的时候反而会买入更多的币盲从流行,其设计师的作品通常以迎合一部分群体的需求为主,很抵触参与设计大众化系列的服饰。

而对于LanvinforH M,Lanvin的艺术总监AlberElbaz在接受媒体采访时说,“在最初接触讨论合作事宜时,H M所说的将Lanvin创造的辉煌向更广群体推广的提议让我很感兴趣。今时今日,何谓奢华?应该如何向大众诠释奢华的精髓?我希望可以通过LanvinforH M让普通人的奢华梦想成真。”

有同样看法的还有KarlLagerfeld,他每年为Chanel制作8个系列的服装,为Fendi制作5个系列,同时还为他自己的品牌做设计。他曾于2004年率先与H M合作,开奢侈大牌与大众品牌合作之先河。

“我为H M所做的设计,就如同我为Chanel、Fendi和LargefeldGallery所作的设计一样适切。只是H M是提供较平价的产品而已。而今,这就是时尚。”KarlLagerfeld说。

H M中国区公关部经理陈庆华这样认为,“如果你喜欢Lanvin的奢华设计,却承受不了它高昂的价格,LanvinforH M系列就是最佳选择。同样是出自Lanvin的艺术总监AlberElbaz之手,一款Lanvin女包的价格通常都在美金,而一款LanvinforH M的手包,价格则不过元人民币。”

用平民价格买回大牌设计,毫无疑问,这便是奢侈品牵手大众的最大卖点。

而就在Lanvin宣布与H M合作后不久,全球高级定制和高级成衣最顶级的奢侈品牌Valentino也与GAP推出联名系列。二者之后,一向走高贵格调的JimmyChoo出人意料地与UGG联合推出了一款雪地靴。

“对于奢侈品牌来说,联姻让它们变得亲民化,让大众对品牌有了新的认识。”服装设计师郭培表示,“现在,人们的消费能力和消费习惯已经变得模糊,很多人既会购买奢侈品牌,也会购买大众品牌。”

“消费者十分聪明。”H M的创意结构性减税成大方向咨询师MargaretavandenBosch表示,“他们喜欢所有类型里最好的产品,喜欢这些品牌互相搭配合作。这就是我们要鼓励的东西:时尚应该是帮助人们找到表达自我的新方式,并且是以一种亲民的价格。”

Valentino的创意总监Chiuri更为直接地说:“奢侈品和平价品牌的联合是一种趋势,我们希望能让传统的高端时装元素和街头时尚融合,创造更有现代气息的服装。”

对此,某业内人士表示,一直以来,奢侈总是和金字塔尖、富豪阶层、上流社会密切相关,但如今随着经济形势的变化,尤其是经过了2008年的金融危机后,人们的消费理念变得更加简化,奢侈品牌的日子普遍不好过,因此牵手大众品牌,这也是没有办法的办法。

事实上,金融危机对奢侈品牌的影响远不止于此。2009年,作为巴黎高级定制掌门人的克里斯汀·拉夸宣布破产,日本时装大师山本耀司以自己名字创立的时装品牌亦难敌经济寒冬,向东京地方法院申请破产保护令。

这两个品牌的破产似乎打开了潘多拉盒子。接下来,德国重量级奢侈品牌Escada集团申请破产保护,另一德国大牌HugoBoss亏损持续扩大;意大利时尚巨头范思哲关闭了日本的若干门店,普拉达、香奈儿宣布裁员一成。

“在现在的经济状况下,高端品牌市场已经饱和了,大家正在寻找新的卖点。”位于纽约的RobertBurkeAssociates咨询公司经理RobertBurke表示。

而与大众品牌的联姻,则让奢侈品牌名利双收。

Lanvin在2005、2006年接连亏损,2007年的盈利也只是从香水部门获得,2008年更是经历了金融海啸。然而2010年LanvinforH M一经推出,只每人每款限购一件的情况下,消费者仍是将这些商品抢购一空。在LanvinforH M推出的11月份,Lanvin整月的销售额蹿升了8%,但这还不是最重要的,重要的是经过遍布全球的H M店,Lanvin将自己的品牌推向了大众。

但众所周知,奢侈品一旦完全面对大众,奢侈品牌的意义也将不存在。如何在保持身价的同时走近大众?相较于牵手大众品牌,奢侈品牌更喜欢“改头换脸”推出自己的二线品牌。

阿玛尼是第一个吃螃蟹者。早在1981年,乔治·阿玛尼尝试创立了第一个二线品牌安普里奥·阿玛尼,此后,他的集团还先后开辟了ArmaniCollezioni、ArmaniJeans等数个二线的服装及配饰品牌,分别针对大众市场与牛仔爱好者。

这引起了诸多奢侈品牌的效仿。杜嘉班纳的D G、唐娜·凯伦的DKNY、范思哲的范瑟斯、普拉达的MiuMiu等以全新的姿态出现在大众视野中。

与主线品牌相比,二线品牌往往以其活力、年轻化的调子弥补主品牌活力上的不足,依靠主线品牌强劲的品牌号召力和消费推动力,加上更为亲民的价格,二线品牌一经推出,便获得了巨大的活力。

然而经过多年的转型整合,大牌二线品牌影响力迅速扩大,甚至有了喧宾夺主的架势。拿D G来说,数据显示,截至2009年3月,D G的业绩达到了公司总收入的45%。

乔治·阿玛尼也不如副线安普里奥·阿玛尼和阿玛尼牛仔系列来得吃香。“拿安普里奥·阿玛尼来说,元的衬衫和元不等的牛仔裤都很适穿,价位也在可以接受的范围内。”国内一位大厦购物城负责人表示。

对此,世界奢侈品协会中国首席运营官欧阳坤分析:“奢侈品牌推出副牌,是为了在占有小众的奢侈品市场的基础上,扩大市场份额占有率,覆盖更多消费群体,意为‘既服务于高端,也舍不得大众’的一种市场战略,但当副牌对主牌的市场盈利造成威胁时,两个品牌的冲撞和混淆会逐渐凸显。”

媒体还于近日爆出了杜嘉班纳将关闭D G的消息,证据是从今年秋冬开始,D G就停止了在日本的投放。而理由则是担心消费者混淆主副牌的概念和形象。

另外,奢侈品自降身价,也会丢失一些老客户。

在凤凰卫视的一期《锵锵三人行》中,作客嘉宾孟广美谈到自己的奢侈梦时说:“我十几二十岁时,就非常喜欢一个牌子的包。不过,这个牌子很贵,又是针对成熟女人的,我就想,等我有了钱,岁数也大一些。一定买一款这个包。十几年过去,我现在买得起了,年龄身份也相当了,我突然发现,这个牌子已经向大众投降,设计与款式都面向二十岁的女孩子了。”

不论是牵手大众品牌,抑或开辟副线,一个不争的事实是,奢侈品大牌已向大众弯下了高贵的腰板,可以肯定的是,这一趋势将会越来越明显。



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